大客户（工业品）销售精英复制特训营
《大客户（工业品）销售精英复制特训营》【训练背景】工业品销售与大众消费品的销售有重大区别，工业品面对的是企业客户、组织客户、再生产客户；普遍来说客户采购周期较长，采购环节较多，参与采购决策的部门、角色众多，甚至一些客户还需要通过议标、招标等...
包贤宗- 大客户实战销售专家
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大客户销售进程管理与业绩提升
大客户销售进程管理与业绩提升 【课程背景】为什么年年定目标，月月达不成？为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？为什么客户总是难做大，为什么战略客...
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颠覆式营销--解决方案式销售
颠覆式营销--解决方案式销售【课程背景】当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IB...
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《工业品狼性营销》 ——工业品销售励志与营销战法系统训练
《工业品狼性营销》——工业品销售励志与营销战法系统训练【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现以下种种疲态：1、销售业绩...
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关键客户关系管理与深度营销
关键客户关系管理与深度营销 【课程背景】企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立...
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项目型销售实战策略与战法
项目型销售实战策略与战法【课程背景】为什么项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信？为什么项目销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉？缺乏规范的项目管控系统，一切都变...
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新形势下卓越政企营销
新形势下卓越政企营销【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大型国企、行业官媒等大型政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两大特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企大客户营销与普通商业大客...
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业绩倍增与销售管理技能全面提升
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》【课程背景】当今大多企业销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同...
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营销风险管控与应收账款管理
营销风险管控与应收账款管理【课程背景】当今工业品市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，销售过程中风险无处不在，这就要求对销售人员风险防范意识、风险识别，风险预警、风险管控的技能和要求也越来越高：如何进行客户信用风险管控、如何进行销售过程风险管...
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账款追讨与应收帐款管理
《账款追讨与应收帐款管理》【课程背景】当前绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争异常惨烈，为了争取订单，几乎要满足客户几近苛刻的商务条件；另一方面，客户拖欠账款周期越来越长，压款现象越来越严重，企业产生了大量呆帐...
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