项目型销售实战策略与战法
项目型销售实战策略与战法【课程背景】为什么项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信？为什么项目销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉？缺乏规范的项目管控系统，一切都变...
包贤宗- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
新形势下卓越政企营销
新形势下卓越政企营销【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大型国企、行业官媒等大型政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两大特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企大客户营销与普通商业大客...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
业绩倍增与销售管理技能全面提升
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》【课程背景】当今大多企业销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
营销风险管控与应收账款管理
营销风险管控与应收账款管理【课程背景】当今工业品市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，销售过程中风险无处不在，这就要求对销售人员风险防范意识、风险识别，风险预警、风险管控的技能和要求也越来越高：如何进行客户信用风险管控、如何进行销售过程风险管...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
账款追讨与应收帐款管理
《账款追讨与应收帐款管理》【课程背景】当前绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争异常惨烈，为了争取订单，几乎要满足客户几近苛刻的商务条件；另一方面，客户拖欠账款周期越来越长，压款现象越来越严重，企业产生了大量呆帐...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
必定成交的说服沟通艺术
必定成交的说服沟通艺术课程背景：营销是什么？营销定义很多，实际上营销的任何商品都是媒介，实质营销就是沟通。为什么？营销不成功的人﹐都会强调自己说得怎样对﹐只是对方听不进去而已。其实营销沟通了而没有效果﹐说过的话又有什么意义呢﹖如果一位外科医...
鲍明忠- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
必定盈利的营销服务秘诀
《必定盈利的营销服务秘诀》【课程背景】当前市场的竞争用激烈来形容已经不够，只能用残酷才能准确的描述其情其景，但是，很奇怪的是很多的企业都非常的关注战略问题、成本问题、技术问题，而往往忽略了客户的服务这个企业能长期生存的命脉。事实上，客户才是...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
打造必定成功的商务谈判艺术
打造必定成功的商务谈判艺术【课程收益】面对产品同质化十分严重的今天，营销中谈判的策略与技巧显得极其的重要，我们应该如何谈判？谈判的目的在于双赢的结果，但是有多少谈判没有达到预期的结果？原因固然很多，但谈判技巧不到位是最普遍、相对容易解决和改...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
打造必定成交的情景销售力
打造必定成交的情景销售力【培训背景】作为专业销售人员，在向顾客销售产品和服务时，你所面对的是持续教育、影响和引导客户的过程，所以，在提出解决方案之前，你应该对环境做出快速判断。保罗·赫塞博士认为，不加诊断就制定方案无异于玩忽职守！因此，没有...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
大客户销售策略与技巧
大客户销售策略与技巧【培训目的】众所周知，企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
创新营销策略制定2天
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之创新营销策略制定“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正...
鲍英凯- 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师
- 常驻：深圳市
大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
咨询式营销管理培训系列之大客户及渠道开发中的“诊”与“治”作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论...
- 鲍英凯
- 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师
- 常驻：深圳市
大客户开发与维护-2天
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之《大客户开发与维护》作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习...
- 鲍英凯
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渠道建设与管理中的“诊”与“治”
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之渠道建设与管理中的“诊”与“治”作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商...
- 鲍英凯
- 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师
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渠道建设与管理中的“诊”与“治” 2天
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之渠道建设与管理中的“诊”与“治”作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商...
- 鲍英凯
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