巢晖 导师

Ø 个人简历

² 23年专业化营销实战经验

² 金融业资深实战型导师

² 世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

² 国际销售绩效改进研究院高级研究员

² ISPI解决方案销售认证教练

² ACMC国际认证团队教练

² 英国RTC人才量化管理分析师

² 全国工业和信息化应用人才测评师

Ø 实战经验

² 25年金融行业从业经验（1996至今），有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；

² 25年银行/保险业培训经验、9年银行保险业驻点咨询经验（2013年至今），每年至少辅导3个以上银行、保险公司业绩提升项目；

² 从事销售管理工作时，所带领的团队多次被评为“优秀团队”、“优秀部门”、“杰出团队”，本人多次被评为“优秀营销管理人员”、“杰出经理人”，所带领的团队和机构业绩名列前茅，获得过众多业务和管理奖项。

² 银行、保险业培训和业绩提升项目成绩斐然，客户口碑俱佳。

Ø 主讲课程

² 通用类：《NLP教你如何管团队》、《NLP高效沟通技巧》、《团队共振训练营》、《有效表达—金字塔原理》、《NBSS需求导向式销售》、《与客户共赢的大客户销售技巧》、《客户性格分析及沟通技巧》、《顾问式营销实战训练营》

² 银行类——支行长层级：《NLP教你如何管团队》、《开门红—管理层》、《旺季营销—管理层》、《网点产能提升与活动营销》、《网点营销转型与管理能力提升》、《当前形势下的网点营销技巧与管理推动策略》

² 银行类——营销人员层级：《“期”开得胜—期交保险销售实战训练营》、《网点产能提升训练》、《网点核心产品厅堂营销技巧》、《中高端存量客户期交保单开拓秘籍》、《资产配置与专业化营销技巧》、《电话邀约及专业化营销技巧》、《银行网点核心产品营销策略》、《新理财经理营销技能训练》、《存量客户营销技巧》、《开门红—执行层》、《职业素养与营销认知》、《高效沟通与优质服务》、《顾客心理学与销售技巧》、《交叉营销与精准销售》、《客群分析与销售解码》

² 保险类——个险渠道：《团队共振训练营》、《教练式管理》、《扩量优增、基业长青增员训练营》、《高客KYC需求挖掘与提问技巧》、《中高端客户年金险销售技巧》、《终身寿险销售技能提升训练营》、《健康险销售训练营》

² 保险类——银保渠道：《高客营销-最熟悉的陌生人》、《年金/终身寿险销售技巧》、《存量客户期交保险营销技巧》、《顾客心理学与销售技巧》、《重疾险销售技巧训练营》、《网沙组织及策划》

² 保险类——团险渠道：《与客户共赢的大客户销售技巧》、《交叉营销与法人保险销售技巧》、《团体保险专业化销售技巧》

Ø 授课风格

巢老师经验丰富，注重实用和实效性，善于把复杂高深的理论转化成简单的工具让学员去运用，其风趣幽默、通俗易懂、轻松活泼的授课风格深受客户好评；巢老师擅长运用教练技术和实用心理学的方式对团队成员进行培训和辅导，曾经运用专业销售方法论训练过很多批销售人员，使其业绩增长30%～50%以上。在某大型国有商业银行广东省分行营业部的核心销售指标绩效提升项目中，所辅导的支行核心任务指标均几何倍增长，甚至某些支行的重点、难点指标增长300多倍。

Ø 培训特色

银行、保险、证券全系列导师。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

Ø 授课方式

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟、视频教学。课前有调研，注意收集学员的问题，课中有启发，注意引领学员的思路，课后有追踪，注意跟进学员的实际成长