陈方晖

——专注《银行对公授信裂变》讲师                     

《银行销售业绩突破成交系统》——引领者 

《银行对公授信裂变》专项讲师                 

《银行公私联动业务倍增系统》项目讲师

《银行 2022 开门红旺季营销》项目讲师

曾任： 建设银行省分行对公高级客户经理

深圳某咨询公司银行事业部高级顾问

二、【专业领域】

对公条线客户经理辅导 银行金融解决方案对公研判

银行对公票证函客户诊断、 银行营销痛点破解

银行公私联动                       银行业绩倍增系统辅导

三、【授课风格】

专业、实战性强、接地气、案例丰富、条理清晰、逻辑严密、实战演练、讲课与应用相结合、由浅入深、注重共同练习，

结合：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决

四、【教育经历】

中央财经大学     本科学历

2016年7月被《中国讲师网》评为中国培训百强名师

2017年6月深圳《商业讲师班》会员

2017年10月上海《社群开门红》授证讲师

2020年6月深圳《银行对公辅导顾问训练营》讲师

五、【工作经历】

一、1993-2000 中国建设银行省分行迎泽支行

业务：从柜员做起，大堂经理，客户经理，副行长

主要职责和业绩：客户经理 + 内部培训师（兼职）协助完成以下工作

厅堂沟通：服务意识，客户分析，服务沟通模式，处理困难客户等

存量电销：电销模式，业务优势，需求分析，异议处理，快速成交等

外拓营销：客户分群，分层管理，两扫五进，三限营销，痛点营销等

二、2000-2010 中国建设银行省分行公司部高级客户经理

主要业绩：

大西高铁对公开发公私联动项目

山西忻州分行“五爷卡”销售全流程

公司部客户答谢会客户深度挖掘需求，增户扩面

山西省重点项目（能源类）考察，评估，可研，金融方案编制

太原市企业家协会组建与公司客户协作工作，解决各类需求。

在岗期间，完成省行（武青 马卓 高强 ）交办公司部各项工作

建行造价中心客户审计工作

三、2010——今 

北京专职金融培训讲师，服务“五大行”金融对公培训

主要业绩：全年金融培训150天以上，

版权课程《银行对公销售业绩突破成交系统》

课程覆盖：《高端对公营销策略提升与团队管理》   《对公营销信息管理与沙盘演练》

《对公营销MOK  FVC路径图》      《对公狼性营销五部曲》

《对公项目营销与金融方案设计》      《对公双赢谈判与策略提升》

《对公客户面访金税四期合理避税》    《对公沙龙——财商法商险商》

《旺季开门红项目》         《淡季不淡项目》   《两转三转项目》  

《银行资产配置与公私联动》 《客户KYC营销》  《技能提升项目》

《三量掘金业绩倍增系统》   《信用卡营销项目》 《信贷全流程风控》

六、【大课+项目辅导】

执行对公存贷项目：

建行内蒙古分行对公2+5辅导；     湖北荆州中行对公辅导1+5；

湖北中行三峡分行对公辅导1+10；  深圳农行新源支行对公产能提升1+5；

广东大沥农行产能提升1+10；      江苏盐城兴业银行对公辅导1+5；

江苏镇江中行对公授信辅导1+5；   广东中行对公《淘金大作战》1+40；

公私联动项目：

2021年中行北京分行 对公行长存贷营销技能提升项目3周 ——辅导老师

2021年建行河北分行 对公存款效能提升营销项目2周     ——辅导老师

2020年河南驻马店农行两转合一项目5周                ——辅导老师

2020年农业银行湖南分行 对公存贷票证函辅导项目1周   ——辅导老师

2020年建行重庆分行 资产配置营销技能提升项目         ——辅导老师

同时，还有其他的旺季开门红，信用卡营销，外拓获客，及进商区，进社区，进专区的拓宽营销活动等项目辅导工作。近五年来，大课与项目辅导相结合，思路引领与辅导指挥相结合，得到行方认可。