《必定成功的直播秘诀》

【课程背景】

   直播短视频的热度相信大家已经有目共睹。不管是对于个人还是企业，直播都给大家提供了“弯道超车”的机会，而且无论大家对直播的评价如何，确实已经有很多人获得了不错的效果和收益。

对于企业来说，直播是目前这个是最火的渠道之一，吸引客户、做产品销售、炒品牌热度、树立个人形象等都是很好的方式，自然搜索都自带流量，做个直播带货还可以成为“网红”。

那么如何系统的操作直播呢？特举办本培训！

【培训收益】

1.掌握直播以及直播带货的策略，提高直播带货销售的技巧和能力；

2.按照标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；

3.帮助企业培养忠实粉丝客户，建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧； 

4.提升销售团队的销售水平，从而获得更高的业绩筹码，还可以赢得客户关系和尊重；

5.掌握3种销售技能：直播销售技能，客户关系管理技能，直播的沟通与互动技能；

6.掌握全面的线上销售知识

【课程对象】

所有销售的人员。

【课时安排】

授课2天（12小时）。

【授课老师】

鲍明忠老师

【培训大纲】

第一章  概述

一、直播的知识

   1、微信；

   2、直播媒介

   3、平台的差异

二、抖音介绍

   1、抖音平台详解

   2、抖音算法原型；

   3、抖音产品推送模型；

第二章  直播拓客7步曲

三、定位

1、什么是定位？

2、爆红的类目与定位

3、7中IP人设定位

4、定位如何吸引眼球？

四、运营

1、学习主流的媒体平台；

2、利用平台规则运营；

3、抖音不会推荐的产品类型；

4、账号运营核心痛点；

5、养号的核心目的；

6、养号六技巧

7、老号如何养号

8、养号与不养号的区别

9、养号小贴士

10、优质视频的5个维度

11、作品上热门的4点

12、提升作品的完播率

13、作品需要固化的2个品牌固点

14、如何获取流量；

15、新媒体矩阵运营模式

五、内容

1、拍同款功能；

2、推荐优质抖音号；

3、内容垂直深耕；

4、热点的抓取

5、分类说明

六、拍摄

1、拍摄工具的分类

2、手机拍摄技巧

3、拍摄图片的技巧

4、半身全身拍摄技巧

5、示例演示

七、剪辑

1、视频剪辑工具；

2、图片类剪辑工具

3、技巧类剪辑工具

八、变现

1、主流平台变现的8种模式；

2、短视频变现的8种方法；

九、直播

1、直播流程概述；

2、直播脚本

3、直播设备；

4、直播拍摄技巧；

5、 如何提升直播的观看率；

十、如何提升直播服务品质？

   1、服务

   A、服务的定义;B、粉丝忠实的特点；

   C、粉丝满意与忠诚的关系;D、服务的特性;

E、售前、售中、售后的细节；D、服务"7P";E、从公司战略的角度给于重视;

   2、客户投诉

   A、技巧

   B、避免和注意的事项

十一、实战演练。