高效商务呈现技巧

 奇虎董事长周鸿祎也说过：“一定要锻炼自己的公众表达能力。因为未来在企业发展过程中，需要不断地推销你的企业; 推销你的产品;推销你自己。一个真正成功的职场精英，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。”所以如果你不愿意、不喜欢做公众表达，或者公众表达水平不高，都会让你的事业停滞不前，最终只能是与一份工作、一个学位、一次晋升、失之交臂。

为什么业务呈现和沟通能力如此重要？这是因为信息和技术不能自己推销自己。在如今这个高科技自动化日益发达的世界，对于所谓的“高触感”的要求比以往任何时候都要高。对“面对面影响“的需要没有下降，反而在上升。实际上，一个针对中高管的调查显示：当今职场最受欢迎的技能是清晰、自信和准确的业务呈现能力。当你展现出高效的业务呈现能力时，决策者们会听从、客户会买你的东西、老板会提升你。

1.掌握自信的、充满活力的表达风格

2.快速获得决策者的信任

3.通过吸引听众建立与听众的关系

4.高效沟通，效果好、效率高；
5.掌握如何用逻辑条理思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点；

6.提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快；
7.了解听众的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份；                              

（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）

1-2天（每天6个小时）

第一单元  一审听众——知己知彼，寻根问底

第1章 对症下药——分析你的听众

n 认识你的听众：了解决策者

n 关于听众的10个关键问题

n 三步法确定讲授主题

第2章 信心满满——消除表达紧张感

n 建立连接，而不是追求完美

n 控制紧张焦虑的“二维训练法”：

一维：注意力转移（独创克服紧张操，光明网有报道）从怯场到STAGE MIGHT

二维：从怯场到STAGE MIGHT

n 帮助提升演讲的彩排技巧

n 建立良好第一印象的方法

第二单元 二审逻辑——严密部署，攻无不克

第3章  逻辑条理——商演成功的关键

n 逻辑条理第一个特征：结论先行

n 逻辑条理的第二个特征：上下对应

n 逻辑条理的第三个特征：分类清楚—MECE原则

n 逻辑条理的第四个特征：顺序逻辑

第4章 一鸣惊人——吸引并让听众参与的内容

n 结构设计：开场白的三段式结构模型

n 吸引听众注意的开场设计原则

n 注意力聚焦器的设计四要素

—注意力聚焦器的四种典型商务模式

第5章 血肉丰满——商务呈现的构思“四步”法

n 第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）

n 第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法

n 第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用

n 第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用

n 第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）

第6章 意犹未尽——“黄金三句”结尾法

n “黄金三句”结尾法是什么

n “黄金三句”结尾法还有哪些形式

第7章 锦上添花——设计并演示高效的幻灯片

n PPT设计的基本原则 ：结构化思考、图表化表达、动态化呈现

n PPT逻辑设计清晰化：一级、二级、三级、四级、内容

n PPT内容视觉化：

—PPT禁忌：word搬家、堆积图表、五颜六色、逻辑不清

—用图表说话 ：图表数字

—文字排版 ：对齐、聚拢、降噪、统一、对比、留白

n PPT演示配合

第三单元  三审魅力——张弛有度，引人入胜

第8章  生动“撩人”——语言的“形象”设计

n 魅力表达的四种方法

n 感官“挑逗”的六种方式

第9章  火力全开——使用有效的肢体语言

n 有效的眼神交流

n 有效的面部表情

n 自然手势：看得见的标点符号

n 用有力的姿势表现领导力和权威

n 吸引听众的身体动作

第10章 磁性震撼——发出权威的声音

n 用你的嗓音影响决策者

—情绪是声音的前提

—影响决策者的关键声音指标

n 悦耳动听的说话声的7个品质

—七个重要的声音品质，让表达更具感染力，凸显沉稳度

—气息训练（选学）

—久话嗓不疼的发声方法（选学）

第11章 玩转图表——有效建立你的视觉思维

n 把数据变简洁图标的3步

n 图标制作的7大法则

n 7类图表的使用规范

第四单元  四审信任——灵活应变，畅通无阻

第12章 畅通无阻——商务呈现中的沟通与说服技巧

n 沟通说服技巧

—用图像化信息吸引对方

—讨论议题的包装

—坚持某一立场的成本效益

—让对方相信这样做才是对的

—运用小协议与大原则推进谈话

n  与客户互动环节的沟通技巧

—如何安全对话，营造气氛

—如何让对方畅所欲言

—如何开展冲突沟通与控制

—如何陈述观点

第13章 张口就来——诚信且有技巧地即席发言

n 回答决策者即席提问的方法论

—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树

—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树

n 处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法

n 即席回答的六字真言和逻辑树思考法

n 与难相处的决策者打交道和处理棘手问题

第五单元  延伸课堂（根据授课时间选学选练）

第14章 实际工作常用表达场景训练

n 会议主持

n 产品介绍

n 酒宴祝词

n 工作汇报

n 竞职竞聘