经销商渠道销售管理策略
【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100%原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例...
王子璐- 英国威尔士大学MBA
- 常驻：北京市
顺丰物流地产市场营销
顺丰物流地产市场营销培训大纲培训目的：根据企业面临的多行业客户需求，了解各行业的诉求、痛点，有针对性的扩大业务知识，提高专业素质、提升销售技能。尤其是能够掌握拓展客户资源、谈判的规范操作程序等方法，通过供需关系合理处理方法，使销售技巧发挥更...
白光利- 物流与供应链管理、运营专家；
- 常驻：北京市
大客户（工业品）销售精英复制特训营
《大客户（工业品）销售精英复制特训营》【训练背景】工业品销售与大众消费品的销售有重大区别，工业品面对的是企业客户、组织客户、再生产客户；普遍来说客户采购周期较长，采购环节较多，参与采购决策的部门、角色众多，甚至一些客户还需要通过议标、招标等...
包贤宗- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
大客户销售进程管理与业绩提升
大客户销售进程管理与业绩提升 【课程背景】为什么年年定目标，月月达不成？为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？为什么客户总是难做大，为什么战略客...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
颠覆式营销--解决方案式销售
颠覆式营销--解决方案式销售【课程背景】当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IB...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
《工业品狼性营销》 ——工业品销售励志与营销战法系统训练
《工业品狼性营销》——工业品销售励志与营销战法系统训练【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现以下种种疲态：1、销售业绩...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
关键客户关系管理与深度营销
关键客户关系管理与深度营销 【课程背景】企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
项目型销售实战策略与战法
项目型销售实战策略与战法【课程背景】为什么项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信？为什么项目销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉？缺乏规范的项目管控系统，一切都变...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
新形势下卓越政企营销
新形势下卓越政企营销【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大型国企、行业官媒等大型政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两大特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企大客户营销与普通商业大客...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
- 常驻：深圳市
业绩倍增与销售管理技能全面提升
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》【课程背景】当今大多企业销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同...
- 包贤宗
- 大客户实战销售专家
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必定成交的说服沟通艺术
必定成交的说服沟通艺术课程背景：营销是什么？营销定义很多，实际上营销的任何商品都是媒介，实质营销就是沟通。为什么？营销不成功的人﹐都会强调自己说得怎样对﹐只是对方听不进去而已。其实营销沟通了而没有效果﹐说过的话又有什么意义呢﹖如果一位外科医...
鲍明忠- 营销实战派专家
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必定盈利的营销服务秘诀
《必定盈利的营销服务秘诀》【课程背景】当前市场的竞争用激烈来形容已经不够，只能用残酷才能准确的描述其情其景，但是，很奇怪的是很多的企业都非常的关注战略问题、成本问题、技术问题，而往往忽略了客户的服务这个企业能长期生存的命脉。事实上，客户才是...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
打造必定成交的情景销售力
打造必定成交的情景销售力【培训背景】作为专业销售人员，在向顾客销售产品和服务时，你所面对的是持续教育、影响和引导客户的过程，所以，在提出解决方案之前，你应该对环境做出快速判断。保罗·赫塞博士认为，不加诊断就制定方案无异于玩忽职守！因此，没有...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
大客户销售策略与技巧
大客户销售策略与技巧【培训目的】众所周知，企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以...
- 鲍明忠
- 营销实战派专家
- 常驻：济南市
大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
咨询式营销管理培训系列之大客户及渠道开发中的“诊”与“治”作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论...
鲍英凯- 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师
- 常驻：深圳市
大客户开发与维护-2天
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之《大客户开发与维护》作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习...
- 鲍英凯
- 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师
- 常驻：深圳市
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